计划书是这样写的,你们以前都做错了 !

一.市场分析

纵观全网目前依然3.0版本的蓝牙耳机占据市场主份额,整个品类销量排名前五名,四个是3.0版本。只有一个4.0的版本,消费者对3.0和4.0版本的功能还没很好的认知,由此可见市场还没开发普及,市场前景很大。基于消费者的消费习惯,暂决定推3.0版本蓝牙耳机。

二.选款

据公司目前的款式,选出M350和M750进行小部分群体调研,其结果M750胜出。投票者一致认为M350的外观太臃肿。总结得出外观精致简洁修长才是消费者内心需求认可的产品!经调研和分析果断选着M750产品进推广,抢占3.0版本蓝牙耳机的市场份额!

三.竞争力

a.外观上优势

M750外观和同类型产品对比 和销量靠前的路信和QCY外观上不分伯仲,是其它品牌无可比拟的!

b.图片的设计

M750的外观是光面的,光面产品图片设计时把亮度清晰度调好,能从图片上凸显出产品的质感!

C.描述页的排版

据受众人群的消费习惯,打电话和听歌两个功能需着重描述,信号的稳定性是受众人群对性能的诉求!再者配上此两功能的场景图。场景图更能引起消费者的共鸣,促使成交这是与同行的排版的一个差异。

四.目标消费人群

据对小众群体的分析,购买3.0版本的蓝牙耳机无非就是第一次使用蓝牙耳机的,对其功能上不是很了解,对他们来说能打电话和听歌即可。此类人群往往就是有车一族,白领,经常在路上跑的人的。

五.推广的方案

以低价活动冲量来弥补自然搜索流量的不足,预测目标5K的销量来占据销量排名前十名,自然而然综合排名靠前,增加产品的流量!

对活动的一个建议,价格越低活动更容易通过,销售量越多。由于活动平台的消费人群是低价消费者,活动价格越低,销量越多。售价是影响销量重要因素。

活动过后,以直通车和钻展为主要引流工具来进行推广 争取能在活动过后一周有个螺旋式的增长,再经行调价最终的售价49元!活动过后根据销量的情况再另行调整策略。

预测活动过后每天销售100笔。

六:活动期间人员的安排

1.物料仓;备足物料 预测销售5K.

2.成品仓:活动期间每天预测需发500单,第一天可能需1000多单。为及时把货发出,可临时调配网销部人员协助打包发货

3.网销部:制作感谢信随包裹一起发出,协调仓库 确保货物准确及时的发出!




评论 (0)